直播带货行业正在风靡，个人和企业都纷纷利用直播来实现带货目标。然而，在直播过程中，我们必须遵守一些规则，避免使用绝对化语言、虚假宣传、宣传封建迷信以及不当表述第三方内容。如果想要在直播带货中取得成功，下面是一份避坑指南，请务必收好！
避坑一：避免模糊的产品
李佳琦之所以成为头部带货一哥，除了准确把握消费者心理，还因为他认真挑选产品。他的直播不是走马观花式的，而且他对所选品牌非常熟悉，能够进行详细解说。这一点已经超过了许多其他带货主播。产品是带货的核心，因为产品质量决定着你的账号生死。产品上游需要符合《产品质量法》，下游需要符合《消费者权益保护法》。作为带货主播，推荐的产品不能只是匆匆一瞥，也不能只看利润，合格的产品除了标明品牌、型号、产地、材质等信息外，还需要了解生产厂家的资质，食品类产品是否符合《食品安全法》等。如果你自己都不敢使用的产品，又怎么敢向消费者推荐呢？例如之前曝光的某大主播带货假燕窝事件，以及许多中部主播带货食品出问题的事件。消费者享有知情权，所以作为带货主播，你了解到的信息，消费者同样也要了解到。不要因为成本低、利润高、佣金多而选择三无产品，也不要推销虚假功能、挂羊头卖狗肉的产品。为了保证账号的安全，不要为了眼前的利益而冒险。对于一些从未听说过的生产厂家或品牌，最好实地考察，如果考察结果良好，可以成为长期合作伙伴；反之，如果存在隐患，就给自己增加了一道保险。
避坑二：大V也有可能不靠谱
我们所说的大V指的是头部网红和一些明星。邀请大V带货主要是为了提高直播间的曝光度。与大V合作有两种方式：一种是大V助播，也就是大V在你旁边配合你一起带货；另一种是将产品交给大V，由他来带货。第二种方式风险更高，因为存在很多不可控因素，而且最容易引发纠纷的也是这种方式。目前已经出现了以下问题：
1、漏播：大V在承诺的专场或节日促销活动中遗漏推送品牌方的商品；
2、时间太短：大V在与品牌方签订的合作协议中承诺推送，但由于双方未商定推送和介绍的时长，导致大V在直播中推出的时间过短，从而造成亏损；
3、虚假宣传、使用违规词汇：为了带更多货，大V夸大宣传与品牌方商品内容不符的信息，或者不熟悉品牌方商品，介绍错误，甚至使用了违反《广告法》禁止的夸大性词汇；
4、行为不规范：为了提高直播效果，大V违反了《网络主播行为规范》、《网络直播营销行为规范》等相关法律法规，被平台暂停直播并受到处罚；
5、盲目相信大V：一些品牌方过于盲目相信大V的“吸粉”能力，未注意大V是否有过被处罚的经历，导致该大V的口碑不佳，消费者对其不信任。
与大V合作时，签订基本的经纪合同只是基础，还需要对大V的履约能力和团队进行走访和考察。过分相信大V可能适得其反。例如，某些品牌方为了提高直播间曝光量不惜重金聘请某大V，甚至在合同中规定直播间交易总额未达到一定数额时，也要支付给大V一定的保证金。然而，如果最终大V没有完成相应任务，品牌方没有回本，却仍然需要支付保证金，那就得不偿失了。
避坑三：不要违反平台规则
除了遵守相关法律法规外，我们还必须遵守平台的规则，因为这决定着你账号的存亡。无论是品牌方还是邀请的大V，都不能出现任何敏感内容，一旦发现，账号将被直接封禁。此外，还需要注意一些细节，比如个人营销行为，不能让消费者绕过官方渠道通过个人二维码购买；不能恶意贬低他人商品，夸大自己商品的宣传效果；不能恶意刷礼物、刷关注；不能对其他主播进行人身攻击。必须提供优质的直播内容，吸引消费者的关注和购买，避免被平台认为是低质量的直播内容而被封禁。除了本文之前提到的产品质量和销售问题外，带货主播还需要加强对直播带货的监管，定期检查直播内容，确保直播内容真实、合法、合规，避免被平台封禁。
随着直播带货的兴起，在这个每个人都想分一杯电商红利的时代，我们必须自身有所准备。根据国家颁布的《网络主播行为规范》、《网络直播营销行为规范》以及《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》等规定来看，未来电商行业和自媒体的监管将越来越严格。作为博主，我们必须遵守法律法规，也不能违反各大平台的直播规则。作为直播带货的销售方，我们需要始终保持警惕，确保自己的直播带货活动顺利进行。
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